Saygin Yalcin è il fondatore e CEO di SellAnyCar.com e Carnab.comentrambi con sede a Dubai.
Dopo aver studiato economia in Germania, Messico e Stati Uniti, ha intravisto un’opportunità nello spazio di e-commerce degli Emirati Arabi Uniti e si è trasferito a Dubai quando aveva 24 anni.
“I tassi di penetrazione di Internet stavano esplodendo, le persone venivano online… tuttavia, non effettuavano transazioni come le conosciamo oggi”, ricorda Saygin.
Ha aperto un negozio di moda online nel 2009 chiamato Sukar.com, che è stato acquisito da Souq.com, che è stato poi acquistato da Amazon. Tuttavia, non si è accontentato di una sola impresa di successo a Dubai, ha voluto scavare più a fondo: “Credo che ci siano due tipi di imprenditori; uno che estrae il diamante grezzo e un altro che lo trasforma in gioielleria. Mi piace scavare alla ricerca di nuovi modelli di business”, ha detto a Euronews.
Quando Saygin stava cercando di vendere la sua auto negli annunci, ha notato che il processo poteva richiedere settimane e ha deciso di ricercare modelli di business sviluppati per affrontare questo problema.
“Costruire imprese non significa necessariamente che devi essere un inventore, devi solo essere il miglior implementatore di un modello che potrebbe funzionare in altre parti del mondo”, dice Saygin.
Ed è esattamente quello che ha fatto Saygin quando ha avviato SellAnyCar.com, che si offriva di acquistare l’auto di qualsiasi venditore in 30 minuti, a un prezzo equo.
“SellAnyCar.com è stata una storia di successo sorprendente dal primo mese in poi. Il fatturato del nostro primo mese ha superato i 470.000 euro”, afferma Saygin.
Questo rapido successo ha portato le sue sfide, poiché Saygin ha dovuto trovare un modo per coprire il capitale circolante di cui l’azienda aveva bisogno, per sostenere il periodo tra il momento in cui un’auto è stata acquistata e rivenduta.
“I membri del mio team, durante l’acquisto di un’auto, stavano già chiamando i concessionari di automobili per verificare a quanto avrebbero acquistato quell’auto. Così ho capito che stavano organizzando una specie di asta”, aggiunge.
Il team ha portato avanti questa idea e ha sviluppato un mercato digitale in cui oggi oltre venticinquemila aziende fanno offerte per un’auto portata su SellAnyCar.com, che ora è il più grande commerciante di auto usate online nel GCC.
In qualità di imprenditore seriale, Saygin ha anche recentemente lanciato Carnab.com, che vende auto usate online direttamente ai consumatori. “Oggi solo l’1% delle auto usate viene venduto online. Crediamo che il numero sarà del 50% nei prossimi 5-10 anni, ed è allora che useremo la nostra pole position”, spiega.
Credendo che l’ecosistema di Dubai abbia contribuito in modo significativo al successo delle sue attività, Saygin sta ora investendo nei risultati di altri imprenditori della città.
“Adoro vedere le aziende crescere, quindi voglio farne parte come investitore, soprattutto all’inizio, quando gli imprenditori stanno solo estraendo quel diamante grezzo”, afferma.
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