Lindsay Miller è Managing Partner e Consigliere di Amministrazione di MENA Moonshotsun investitore boutique nella fase iniziale che offre finanziamenti, progettazione strategica e supporto operativo diretto a start-up e fondatori a Dubai e in tutto il mondo.
Durante i suoi primi 11 anni a Dubai, Lindsay ha lavorato a stretto contatto e aiutato diversi imprenditori e creativi. Ha visto quanto ricevere supporto finanziario e operativo ha contribuito a liberare il potenziale delle persone che cercano di costruire la propria attività. Lindsay ha visto una lacuna nel mercato degli investimenti nella fase iniziale e quando il suo socio in affari ha proposto di adottare un approccio più strutturato per supportare i fondatori, hanno deciso di avviare MENA Moonshots nel 2018.
Testare le acque
Con l’aggiunta successiva di un altro partner al team, MENA Moonshots ha trascorso due anni a testare le acque con investimenti relativamente minori. “Negli investimenti in fase iniziale, ci sono alcuni investitori e fondatori che cercano davvero un viaggio molto veloce, una crescita molto elevata. Stavamo cercando fondatori con cui poter instaurare una partnership a lungo termine”, Lindsay ha detto a Euronews.
Hanno trovato tali fondatori in Imballaggio Sineo, che offre soluzioni di imballaggio sostenibili per i settori della vendita al dettaglio, degli alimenti e delle bevande e dell’e-commerce. Quando i fondatori, Antoine Moussali e David Fahmy, hanno contattato Lindsay e i suoi partner, sono rimasti colpiti dalla missione dell’azienda e dal track record all’estero, e successivamente hanno investito in loro e hanno aiutato con le introduzioni al mercato di Dubai.
Man mano che continuavano a investire di più, Lindsay e i suoi partner sono stati contattati da più fondatori e aziende. Regali Joi, guidata dal CEO, Rami Kahale, è una piattaforma di regali online che opera in tutto il Medio Oriente. La scalabilità della loro attività è stata uno degli aspetti chiave della decisione di investimento di MENA Moonshoot.
“Su una piattaforma di regali, ordini sempre per qualcun altro. Quindi l’idea di essere sempre in grado di espandere la rete e ampliare la tua base di clienti è stata molto convincente per noi “ Lindsay spiega.
Incontrare il fondatore giusto è la chiave
Per Lindsay e i suoi partner, incontrare il fondatore giusto gioca una delle parti più importanti nel loro processo decisionale. Un esempio di questo è Georges Karam, il co-fondatore di La nuvolache utilizza la tecnologia per massimizzare le entrate e raggiungere le cucine e i marchi alimentari sottoutilizzati, senza costi o rischi iniziali.
“Non mi sentivo a mio agio con lo spazio della cucina cloud e ho pensato che non fosse un forte percorso verso la redditività. Tuttavia, grazie alla nostra fiducia nel fondatore e nell’intelligenza del suo modello di business, siamo entrati in un settore e abbiamo cercato di capire cosa ci manca. Ci teniamo molto a loro”, dice Lindsay.
Allo stesso modo, MENA Moonshots ha investito in Atelier 14uno studio fitness boutique con un concetto eco-compatibile, basato sulla loro fede nella fondatrice, Lucy Komolka Walsh.
“È molto appassionata ed esperta nel suo settore. Volevamo davvero intraprendere il viaggio con lei e vederla portarlo al livello successivo “ dice Lindsay.
MENA Moonshot ora supporta otto diversi team di fondatori composti da 300 dipendenti in 10 paesi diversi. Credendo che vivere e lavorare a Dubai abbia avuto un grande impatto sul loro viaggio, Lindsay e i suoi partner stanno pianificando di portare nuove aziende in città, in particolare quelle che possono creare un impatto positivo in termini di cambiamento climatico e sostenibilità.
“Se hai una passione per l’impatto, non c’è niente di più grande e più importante, quindi questo è l’obiettivo”, Lindsay ha aggiunto.
Image:Getty Images
